机遇与挑战并存,海螺集团亮丽开局

近日,印尼工业部、安徽省国资委、海螺集团公司、香港昌兴集团签署了水泥项目合作备忘录。备忘录约定:条件成熟时,海螺集团拟在东加里曼丹省大巴隆县建设一条日产3200吨水泥熟料生产线,配套余热发电和粉磨站。此外,香港昌兴、巢东水泥在东加里曼丹省建设一条5000吨生产线,配套码头、余热发电和粉磨站。一时间,印尼热土再次受到了中国水泥行业投资者的关注。

2011年8月,在印尼南加里曼丹省的科达巴鲁山沟里,安徽海螺集团代表团成员被素有加里曼丹岛水泥原材料仓库之称的高品位矿山所震惊,虽然这里没有像样的公路,甚至连水电也不通,但临海的河曲港优势、丰富的资源储藏和快速成长的本地市场,无疑将成为海螺进入东南亚市场的重要窗口,而海螺集团的东南亚掘金图谱也就此展开。

2016年是“十三五”的开局之年,随着我国经济进入新一轮的结构调整,产能过剩行业如何顺应供给侧结构性改革,成为众多实体企业面对的重大现实课题。以水泥为主业的海螺集团,面对严峻的外部形势、残酷的市场竞争和掌门人的新老更替,1-7月份突破了国内水泥市场过剩“饱和圈”,交出了一份令人满意的答卷:经营性利润同比增长12.7%,主业水泥产销量再创历史新高,对外发展势头不减,沿“一带一路”闯出增长“新干线”。可以说,“十三五”开局海螺集团生产经营取得新突破,产业发展呈现新格局。

近日,印尼工业部、安徽省国资委、海螺集团公司、香港昌兴集团签署了水泥项目合作备忘录。备忘录约定:条件成熟时,海螺集团拟在东加里曼丹省大巴隆县建设一条日产3200吨水泥熟料生产线,配套余热发电和粉磨站。此外,香港昌兴、巢东水泥在东加里曼丹省建设一条5000吨生产线,配套码头、余热发电和粉磨站。一时间,印尼热土再次受到了中国水泥行业投资者的关注。

布局印尼:走一步,谋划两步

厚积薄发,新常态下发展取得新突破

事实上,早在海螺昌兴之前,早已经有中国水泥企业投资印尼。

海螺集团公司董事长郭文叁不仅是一个有大格局的企业家,也是一个水泥行业的专家。在安徽省委、省政府提出安徽企业“走出去”的发展战略后,他就时刻盯着世界地图,探索海螺走出国门的第一步。他从有关文献上得知,印尼、缅甸、老挝、柬埔寨等东南亚地区富含高品位生产水泥矿石,有的国家甚至没有水泥产业,而市场需求又正值上升之势,又与中国邻近,是“走出去”谋求发展的绝佳之地。在2011年8月的一次印尼实地考察中,郭文叁找到了海螺在印尼的投资方位。

供给侧改革,企业是主体。年初以来,面对经济下行、投资增速持续回落、市场需求乏力、原材料价格上升的多重压力,海螺集团深入贯彻落实供给侧结构性改革要求,锁定“一强三冠”目标,明确全年计划任务,抢早启动市场,调整经营策略,强化内部管理,加速对外发展。1-7月份对外项目投资61.04亿元,水泥产量1.26亿吨,同比增长3.9%,水泥销量1.26亿吨,同比增长5%,主业规模逆势增长,达到了历史新高度。经营业绩好于预期,集团在全行业和省属企业中继续保持领先位置。

今年4月30日,中国建材集团与印尼Grobo-gan水泥有限公司兴建印尼中爪哇日产6000吨水泥生产线,在温家宝总理和印尼副总统的见证下签署了合作协议书。不久,中国最大的水泥公司安徽海螺水泥也计划投资23.5亿美元,在印度尼西亚新建4个水泥厂。这4个水泥厂分别位于南加利曼丹岛,东加利曼丹岛,西加利曼丹岛和西巴布亚岛。

2012年6月30日,印尼工业部、安徽省国资委、海螺集团公司、香港昌兴集团共同签署《水泥项目合作备忘录》,确定海螺集团准备在加里曼丹和巴布亚投资多达23.5亿美元兴建4个水泥工厂。此后,印尼项目各项前期工作有序推进。当年12月底,南加海螺项目正式开工建设,2013年5月份土建工程交安后开展设备安装等工作。

上半年,海螺集团深入贯彻十八届五中全会和中央、安徽省全省经济工作会议精神,围绕集团“十三五”规划目标,以提高发展质量和效益为中心,严管理、降成本、提效益、谋发展,坚持创新驱动,推动产业结构升级,积极转变发展方式,产业布局得到持续优化。

目前,为何这些水泥龙头企业如此青睐印尼呢?我们首先来看看印尼水泥工业的情况。

2014年11月18日,南加里曼丹省TABALONG县,一期工程建设一条3200t/d熟料水泥生产线和配套建设2×18MW燃煤电站,房屋工程技术公司承建A标区主要包括矿山石灰石输送、熟料储存及输送、附属水电等22个子项均投入使用。从考察到设备点火成功,历时3年多时间。

水泥制造是集团的主导产业。多年来,海螺坚持大力发展新型干法水泥技术,不断提高水泥生产的现代化、大型化、集约化水平,大力开发和推广水泥窑余热发电、垃圾焚烧等节能环保新技术,先后建成了我国第一条日产5000吨新型干法国产化示范线、第一条日产10000吨新型干法水泥生产线、第一套水泥纯低温余热发电机组、第一套利用水泥窑处理城市生活垃圾系统、第一个千万吨级熟料生产基地,并在安徽芜湖、铜陵和广东阳春兴建了当今世界技术最先进、单产规模最大的4条日产12000吨生产线。海螺水泥年产能现已达到2.94亿吨,成为我国水泥行业的领头羊、产业结构调整和节能减排的排头兵。

据了解,印尼石灰石资源储量约340亿吨,探明储量约280亿吨,主要分布在西爪哇岛南部、东爪哇、东部的巴布亚省、巴厘岛和苏门答腊岛的南北两端。2010年水泥产量3784万吨,消费量4077万吨,出口291万吨。

海螺集团公司董事李顺安是海螺负责东南亚投资布局的高管之一。他说,由于制度不同,语言不通、文化和风土人情差异,前期工作做起来挑战很大。有很多法律文书和政府批件需要进行多次沟通,修改和完善才能获得通过,但是我们要求“走一步,谋划两步”,明确目标任务和要求,避免了很多盲目性。

新型化学建材是集团的又一重要产业。目前海螺型材在安徽、浙江、河北、广东、新疆、四川、山东等省建有生产基地,年产能76万吨,门窗年加工能力已超过51万平方米,营销网络遍布全国,全国市场占有率达35%以上,产销量连续12年位居世界第一。

从人均消费来看,2010年的数据是174公斤,相对于中国的1.2吨,马来西亚0.7吨、泰国0.38吨等亚洲发展中国家来看都很低,基本和印度处在相同的水平,散装率不到20%。

用参与地方国企改革的方式切入缅甸

在做强主业的同时,集团顺应国家节能环保产业发展的需求,着眼于将水泥工业打造成为绿色生态环保产业,通过开展国际技术交流与合作,在芜湖投资建设节能环保装备制造基地,先后开发制造了系列余热锅炉、垃圾焚烧炉、CK系列节能立磨等节能、环保装备,已形成产业化雏形。集团服务产业总资产达10.5亿元,海螺设计院业务模式从单一承接设计业务拓展到国际总承包业务,设计范围从水泥工程发展到节能环保、脱硫脱硝、垃圾处理等众多领域。

据笔者了解,受东南亚金融危机的影响,印尼国内经济目前正处于复苏阶段,在基础设施建设领域具有很大需求、印度尼西亚副总统布迪奥诺在2010年的印尼高端论坛上表示,印尼必须加紧公路、铁路、港口、发电站以及信息产业等方面的基础设施建设和升级。数据显示,印尼每年需要至少2000万亿印尼盾(约合2200亿美元)的基础设施投资才能确保其经济增长率在2014年达到7%。印尼国内的一系列基础设施投资也导致水泥需求量的急剧增加。此外,按IMF公布的数据,2010年印尼GDP达到7067亿美元,比2009年的5385亿美元增长了31.3%,名义GDP增长超过了中国的17.8%和印度的21.2%。按IMF的预测,印尼的GDP2015年将达到12123亿美元,比2010年增长71.5%,而中国2015年将比2010年增长71.2%,印度将增长63.6%。中国和印度一向被认为是亚洲最有增长潜力的两个经济体,没想到螳螂捕蝉,黄雀在后,两国都将被印尼超过。

缅甸与我国云南接壤,地形地貌与云南有很多相似的地方,其矿石资源和市场前景早就让海螺看中。5年前,海螺已在云南布局,目前已投资30多亿元,拥有6家水泥工厂。由于云南地处“一带一路”前沿,当然就成了海螺进军东南亚的“桥头堡”和“大后方”。

图片 1效益当先,内外兼修争创新业绩

据印尼水泥工业协会主席乌力普介绍,2006年印尼水泥需求为3100万吨,出口700万吨。2007年前5个月,印尼水泥需求为1283万吨,高于2006年同期的1187万吨。2008年印尼的水泥续期增加了12.6%2009年水泥的需求量比2008年增加了0.9%。此外,爪哇岛以外地区经济发展加快,需求增长更高。

海螺在多次考察中发现,缅甸水泥企业数量少,规模小,设备和工艺水平落后,大多处于停产和半停产状态,加上国有企业体制和机制上的制约,企业自身处境艰难,而这些企业都是建在矿石储量大,品位高,运输相对便捷的矿山旁。而根据印尼的国情和法规,参与地方国有企业改革是多方欢迎的切入捷径。

经营管理是企业发展之基,创收增效是企业生存之本。围绕2016年经营目标,海螺集团上半年加强市场建设,抓实经营管理,降本节支,提质增效,确保了各产业板块营运质量稳步提升。

虽然印尼石灰石资源的储量比较丰富,但是,相关资料显示,2009年印尼8家水泥企业的熟料和水泥总产能分别为4090万吨和4790万吨,全国熟料和水泥总产量分别为3530万吨和3600万吨。2010年上半年熟料产量为1700万吨比去年同期下降了0.9%,水泥产量也比去年同期下降了9%,为1870万吨。由于国内水泥需求量的不断增长,2009年,印尼从马来西亚进口水泥130万吨,2010年上半年,印尼进口了700万吨左右的散装水泥。

2014年1月24日,海螺水泥联合缅甸MYINT投资集团公司组成联合体,成功中标缅甸工业部第三重工集团下属皎施水泥项目,通过与缅甸一家公司合资联合并购了一家缅甸经营困难的国企。

水泥主业围绕提产、降本、增效、绿色四个重点,持续加大节能环保工程技改投入,始终保持各企业的能耗处于先进水平。通过深入开展对标,优化工艺操作,实施节能提产技改,加大对新建、新加盟、亏损企业对标帮扶力度,实现了水泥产业整体运行指标不断优化。上半年,全集团吨熟料实物煤耗、标准煤耗同比分别下降2.13公斤和1.65公斤,吨熟料综合电耗、水泥粉磨综合电耗同比分别下降0.91度和1.21度,水泥生产成本较预算下降11.1元/吨。子公司积极实施技改技措,修旧利废,提升系统运行质量,降低成本开支。上半年全公司累计实施自主维修项目278项,节约费用约1193万元;开展修旧利废2265项,节约备件费用支出3100万元,降本增效成绩显著。

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环境保护依然是海螺生产经营的底线。位于缅甸曼德勒省皎施县的海螺水泥皎施项目工厂附近,有缅甸另外一家国有水泥工厂正在生产。而形成鲜明对比的是,两座工厂的大烟囱上空,海螺这边空气清新,那边则浓烟滚滚。正在工厂里的缅甸海螺公司常务副总经理夏贤清说,海螺工厂仅用四个月就完成了6项大技改、144项小技改。

海螺型材公司为整合市场优质资源,增强市场控制力,积极推进客户分类分级管理,建立战略合作客户服务体系,重点突出对大客户、终端客户的服务和管理,与万科集团、远洋地产、中南地产、碧桂园等21家全国性房产公司等达成战略合作,完成销量1.4万吨,较同期增加5700吨。通过“一楼一案”和差异化产品策略,加大工程市场投入,上半年共签约合作门窗客户2845个,取得工程2001个,彩色型材销量同比增加2061吨。海螺型材上半年重点推进现有产能布局的优化,做好东北型材项目选址、建设,7月8日正式与吉林省长春市农安县人民政府签署了年产4万吨塑料型材投资协议。这也是海螺集团积极响应国家振兴东北老工业基地战略,在东北投资的第一个大型项目。

皎施水泥厂隶属于缅甸工业部下属第三重工集团公司,海螺进入这里是通过参与地方国有企业改革作为切入点的,接管时拥有员工262人。

图片 2转型升级,多点发力寻求新突破

夏贤清说,引导当地工人融入到海螺的文化中来并不容易,但我们只有一个字“干”,用事实来感化他们。看到原来的企业正在发生巨大变化,这些吃惯了大锅饭的国有企业工人也开始动了起来。

当前,中国经济正处在结构调整、转型升级的关键阶段,调整的阵痛还在持续。水泥等传统行业由于产能过剩,产品价格持续走低,企业面临着市场出清,只有坚持创新驱动,推动内涵式发展才有出路,也才能确保海螺集团“一强三冠”发展目标的实现。

涉足老挝柬埔寨 全面掘金东南亚

今年以来,海螺集团深入贯彻安徽省省长李锦斌2015年9月到海螺调研时的讲话精神,围绕转型升级,坚持以创新为源、以质量为本、以管理为基、以绿色为要,不断寻求新突破。

与缅甸相邻的老挝矿石资源与水泥市场都很相近,有几处中国企业与之合资建设的水泥熟料生产线,但规模小,工艺落后。2014年12月,郭文叁带队到老挝考察,每到一地,他总是认真听取老挝当地政府、华人华侨的情况介绍,仔细地询问有关情况。

向互联的方向转变,推动多产业融合发展。顺应制造业、现代服务业融合,以及“互联网+”的发展趋势,探索建设网络电商平台,实施海螺水泥、型材等产品线上营销,并在大中城市广泛建设型材产品综合体验馆,线上线下融合发展,运用互联网改造业务流程,促进经营模式创新。

通过近一周的考察和调研,考察组认为,老挝水泥市场前景较好,为推进公司国际化进程,抓住老挝经济发展以及铁路、水电站等基础设施建设的机遇,将老挝水泥、煤炭等项目纳入公司海外长期战略规划。考察期间,海螺与相关方签署了水泥项目合作框架协议,目前正在加紧实施。海螺在老挝的发展走的也是与现有水泥企业合资合作的捷径。

向绿色方向转变,全面提升绿色制造水平。在水泥生产线上积极推广具有海螺特色的“精细化操作+低氮燃烧+SNCR烟气脱硝”脱氮技术路线,实施电收尘器高压控制系统升级改造、大型风机变频改造等。海螺型材相继推出高节能性能的伊尔斯塑钢系统门窗、零甲醛生态树脂门等产品。

2014年11月中下旬,应柬埔寨徐氏太平洋集团公司董事长徐光秀的邀请,郭文叁董事长率团对柬埔寨进行了考察。考察组实地了解了柬埔寨经济社会发展情况和水泥工业现状及市场情况。详细了解贡布省石灰石矿山和现有的3个水泥工厂及西哈努克港物流设施情况,掌握了第一手资料。期间,考察组一行与柬埔寨徐氏太平洋集团就发挥各自优势、合作投资水泥项目达成一致,并签订了合作意向书。

向智能化方向转变,着力打造智慧企业。集团以智能工厂建设为契机,深入推进两化融合工作,上半年协同西安建筑科技大学等三所高校共同申报的国家级科研课题“水泥生产智能化控制关键技术及应用”获得批准。在下属工厂启动了无人值守地磅项目,建立了以信息系统为支撑的自动称重管理系统,规范发运流程,提升发运效率,降低生产成本,提高客户服务水平。

图片 3大步走出去,打造长远发展新引擎

今年以来,海螺集团利用自身的技术、管理、资金等优势,充分发挥在水泥行业建设、生产等方面的经验,继续加快在“一带一路”沿线国家以及亚非拉等欠发达地区的投资建设步伐。2016年2月5日,缅甸海螺5000t/d熟料生产线顺利点火试生产;5月28日,印尼南加海螺第二条生产线成功投运。海螺集团与国家开发投资公司合作的印尼西巴布亚水泥项目,具有优质石灰石资源和良好水运条件,2015年3月项目主体工程开工,现已进入点火投产倒计时。紧邻国际干散货海港的印尼孔雀港粉磨站项目,也有望于2016年下半年投产。印尼南苏拉威西省马诺斯和巴鲁两处水泥基地项目、北苏拉威西省水泥项目,老挝万象和琅勃拉邦水泥项目,柬埔寨马德望水泥项目等都在加快推进。缅甸曼德勒等项目正在推进项目报批、征地等前期工作。推进实体项目投资的同时,海螺集团还不断总结优化项目设计与装备配套,通过管理优化和技术创新等手段大力提升集团产业配套服务能力,推进海外工程业务和装备出口,上半年仅装备出口退税就达到了4305万元。

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